הבנקים הינם מוסדות שמרניים שלרוב כולנו אוהבים לא לאהוב אותם. איך להתנהל עם הבנקים ומה לעשות יכול מאוד לעזור לעסק. תתחילו בשינוי חשיבה. הבנקים הם ספק כמו כל ספק אחר, תפקידם הוא לספק אשראי. כדאי לדעת שאין ממה לחשוש. נהלו עמם משא ומתן כפי שאתם מנהלים עם כל ספק אחר.
אז איך להתנהל עם הבנקים ולהישאר בחיים? כמה טיפים לפניכם
ידע: פנו למספר בנקים והציגו את בקשתכם. קבלו מספר הצעות ונסו לשפר על ידי משא ומתן את עם הבנקים. אחרי שיש בידכם את הידע הזה, פנו לסניף הבנק שלכם לקבלת הצעה. אפשרות שניה, לעזוב. לא לפחד מזה. היום תהליכי ניוד חשבון בנק פשוטים ולא מורכבים כמו בעבר. אל תוותרו על הכסף והתנאים שמגיעים לכם.
אופציות נוספות:
כיום קיים מגוון רחב של אפיקי גיוס מימון לעסקים. קיימות קרנות כדוגמת קרן ערבות המדינה, קרן עוגן, קרנות הסוכנות היהודית, קרן שמש ועוד קרנות רבות אחרות.
עוד אופציות נוספות:
מרגישים שאתם לא שולטים בתהליך ובאפשרויות? קראו על האפשרויות והתהליך. יש המון מידע באינטרנט או היוועצו עם יועץ עסקי מנוסה. בחלק מהמקרים התהליך פשוט והתנאים טובים מהותית מאלו שתקבלו מהבנקים. האם יש עוד אפיקים? ברור. יש הלוואות דרך B2B, בלנדר ועוד אפיקים שישמחו לתת אשראי כנגד שעבוד.
התנהלות בנקאית – משא ומתן עם הבנק:
נקודת הפתיחה היא בראש. הכול ניתן למשא ומתן. נהלו משא ומתן יעיל עם הבנק, הציגו לו את ההצעות האחרות שיש בידיכם. נסו לשפר את התנאים שלכם טרם חתימה על הטפסים. אל תפחדו לסרב, לעיתים תופתעו לגלות כמה ההצעה יכולה להשתפר כשיבינו שאתם לא לחוצים. קראו עוד בנושא ניהול משא ומתן.
סבלנות:
לחץ זה לא מוטיב שהבנק ירצה לראות. נהפוך הוא, אדישות היא חוזקה. היו שקולים, אל תקבלו אף הצעה ראשונה. תעשו חושבים ורק אחרי, תתקדמו עם ההצעה הכי טובה לכם. סבלנות היא כלי קריטי במשא ומתן.
מקצועיות:
תראו לבנק את מי שהייתם רוצים שהלקוחות שלכם יראו בכם. אל תזלזלו ביחס לבנק. הוא יבחן אתכם בדיוק כפי שאתם תבחנו אותו. הגיעו מוכנים עם נתונים ומידע אשר חיוניים לבנק לקבלת החלטה מושכלת. תעשו לו את החיים קלים ותופתעו מהקלות בה הדברים ירוצו. הסבירו בדיוק מה אתם רוצים ולמה. תראו סימוכין כגון מסמכי רו"ח. תתלבשו בצורה ייצוגית ואל תחפפו. תזכרו, מי אתם אולי אתם יודעים אבל הבנק לא. תנו לו להבין שאתם אנשים רציניים ולא כאלו שלא יודעים מה הם עושים.
יחסי אנוש:
שמרו על מערכת יחסים חיובית ונעימה והימנעו מווכחנות. עסקים עושים עם אנשים ויש הרבה יותר רצון לעזור לאנשים נעימים וחיוביים מאלו הווכחנים והלא מכבדים. זה בסדר להיות אסרטיביים ולעיתים אף צריך.
אמון:
יצירת מערכת אמון היא הבסיס לכל מערכת יחסים. תמנעו מהפתעות לבנק, נקלעתם למשבר, קושי תזרימי, בעיה כלשהי, הקדימו תרופה למכה. הרימו טלפון לבנק, עדכנו אותו במצבכם. הסבירו לו מה אתם עושים כדי להיחלץ מהמצב. הסבירו מה אתם צריכים ממנו על מנת שיעזור לכם להיחלץ מהסיטואציה ותזכו להבנה ורצון לעזור.
לא תנהגו כך, צפו לקשיים. ברגע שהאמון יופר, יהיה מאוד קשה להחיות אותו מחדש. מכאן הכול הולך להיות קשה, לא חבל?
לסיכום – איך להתנהל עם הבנקים ולהישאר בחיים? עמדו בתנאים האלו
תנהגו בחוכמה ובנועם עם הבנק וכל החוויה שלכם מהבנקים תשתנה. היא תהיה נעימה יותר ותומכת. תמיד עדיף שהבנק יהיה לצידנו, יעזור ויתמוך מאשר שנאלץ להילחם בכל יום מחדש.
זקוקים לעוד טיפים? אשמח לעמוד לרשותכם.
