אסטרטגיה שיווקית נועדה להתוות לפרטי פרטים את תוכנית השיווק של העסק. המטרה לדעת כיצד להתנהל כדי למקסם רווחים ולהגיע לכמה שיותר לקוחות.
אם לעסק שלכם אין אסטרטגיה עסקית סדורה, לא בטוחים מי הוא קהל היעד שלכם, פועלים באופן שרירותי בלי מטרות ויעדים, כנראה שלא תגיעו רחוק.
צמד המלים "אסטרטגיה שיווקית" מגלם בתוכו 2 מונחים: האחד הוא שיווק והשני הוא ייעוץ אסטרטגי.
מהו שיווק
שיווק זו הדרך והכלים בהם פועלים כדי להפיץ את העסק. מערך השיווק של ארגון, מטרתו להביא לכך שהמוצרים והשירותים של הארגון ימכרו וכמה שיותר.
מטרת השיווק היא לדאוג שלארגון יהיו כמה שיותר שיתופי פעולה והזדמנויות עסקיות שבסופו של יום יתרמו לרווחיות החברה.
אוסף הפעולות שניתן למנות תחת המונח שיווק הם, למשל: מסע פרסומי, סקרים, מבצעים, בניית מיתוג עסקי, פתיחת נקודות מכירה למוצר, ועוד.
מהי אסטרטגיה
אסטרטגיה היא תוכנית פעולה לאיך לפעול כדי להשיג את המטרות.
אסטרטגיה שיווקית מאגדת את כלל הפעולות והדרכים להשיג את המטרות של העסק. ניהול זמן איכותי הוא חלק מהגדרות היעדים. המינון של כל פעולה תהליכי מכירה, ויחסי הגומלין ביניהן.
דוגמא פשוטה
נניח שיש לנו רשת חנויות שמוכרת עפרונות לצרכנים בלבד.
זאת אומרת, אנחנו לא מוכרים עפרונות לבתי ספר או למוסדות לימוד.
זה גם אומר שאיננו מוכרים עפרונות אונליין. לכן האסטרטגיה השיווקית ממנה יגזרו הפעולות השיווקיות שנבצע, תהיה ממוקדת בקהל הספציפי אליו אנו מכוונים.
נשים לב לא להתבלבל עם 'אסטרטגיה עסקית'
חשוב לא להתבלבל עם המונח 'אסטרטגיה עסקית' .
אסטרטגיה עסקית מגדירה את כלל האסטרטגיה של הארגון ולא רק שיווק.
ככל שנהיה מדויקים יותר במטרות וביעדים, כך נוכל להגיע אליהם בפועל.
אם אנחנו מוכרים רק עפרונות בחבילות – אז אחת הפעולות השיווקיות העיקריות שנבצע, תהיה לשווק מכירה של חבילת עפרונות כמועילה הרבה יותר לצרכן לעומת רכישה של עפרון בודד.
האסטרטגיה העסקית שלנו היא מכירה רק בחנויות פיזיות ולכן האסטרטגיה השיווקית שלנו תחזק מכירות פיזיות. למשל תבליט את המוצר שלנו בתוך הקניונים בשלטים גדולים. תפרוס יותר עמדות מכירה גם מחוץ לחנויות עצמן, חלוקת פליירים, ועוד.
אסטרטגיה שיווקית טובה בנויה על 3 אלמנטים:
הלקוחות שלנו – נבין בדיוק מי הם הלקוחות הפוטנציאליים ואליהם נפנה. האם זה יותר הורים או יותר התלמידים עצמם.
המוצר והערך – האם אנחנו מציעים 'חבילת עפרונות במחיר לכל כיס' או שאנחנו מציעים 'עפרונות מפנקים לכתיבה ממושכת'. אלו 2 אסטרטגיות שיווק שונות.
הבידול שלנו – מדוע שהצרכנים יירכשו מאיתנו עפרונות ולא מעסק אחר. נבליט את העובדה שאצלנו העפרונות הכי נוחים, או את העובדה שאצלנו העפרונות ידידותיים לסביבה או שהם ארגונומיים.
נבנה תוכנית שיווקית כחלק אסטרטגיה שיווקית
אחרי שבנינו באופן יסודי ומדויק את האסטרטגיה השיווקית, ממנה נגזור תוכנית שיווקית אופרטיבית.
אנחנו הרי לא מבצעים את כל פעולות השיווק הקיימות, אלא רק את מה שנחוץ לנו. אנחנו גם לא בהכרח נבצע את כל הפעולות במקביל ובאותה רמה.
זה מאוד תלוי מה התקציב שלנו, והאם למשל אנחנו עסק בתחילת דרכו או לחילופין עסק וותיק ובינלאומי.
רוצים לשמוע עוד על בניית אסטרטגיה שיווקית בMinded
צוות מיינדד מתמחה בייעוץ עסקי ליזמים לעסקים וארגונים בכל סדר גודל, וישמח ללוות אתכם כדי לאפיין את השירותים, המוצרים, קהל היעד, המתחרים וכן הלאה.
הידע שצברנו במהלך השנים יאפשר לכם לגבש אסטרטגיה שיווקית מנצחת, לשפר את הפעולות הנוכחיות שלכם בערוצי הפרסום והשיווק ולהשיג את היעדים שהוגדרו מראש.
רוצים לבנות אסטרטגיה שיווקית באמצעות מנטור עסקי שמתאימה לעסק שלכם?
נשמח לעזור וללוות אתכם בכל התהליך, מתחילת מהדרך ועד לבניית בסיס שיווקי איכותי.
